B2B 잠재 고객 프로파일링
B2B 잠재 고객을 전환시키기 위해서는 너처링, 상담, 세일즈 전략이 필요합니다. 잠재 고객의 특성과 니즈에 대한 추가 정보를 수집하여 효과적인 전환 프로그램과 채널 운영 전략을 설계하세요.
• 잠재 고객의 특성·니즈에 맞는 전환 프로그램을 설계하고자 할 때
• 유입 경로별 잠재 고객의 특성을 파악해 채널 운영 전략을 짜고자 할 때
• 잠재 고객의 니즈: 이용 고려 이유, 이용 시 기대하는 효과 등
• 잠재 고객의 조직 특성: 업무 참여 인원 규모, 해당 업무 수행 방식, 연 예산 등
• CRM 툴과 연동하여 잠재 고객을 더욱 입체적으로 이해할 수 있습니다. 잠재 고객의 직군, 산업군 등 이미 확보한 정보를 데이터스페이스에 임포트하여, 직접 조사한 특성 및 니즈 데이터와 결합해 보세요. 효과적인 액션을 설계하는 데 필요한 인사이트를 얻을 수 있습니다.
